lunes, 24 de diciembre de 2012

¡Felices Fiestas y Próspero Año Nuevo 2013!















¡Quiero tomar esta oportunidad para desearte lo mejor del mundo, no solamente durante estas Fiestas Decembrinas, sino para cada uno de los días del Año Nuevo comienza en tan sólo algunos días!

Quiero también darte las gracias de todo corazón, por haberme acompañado en esta aventura nuevamente, por haber apoyado los artículos que publico aquí, por haberme ayudado a aprender de tus comentarios, por permitirme entrar en tu vidas, en tu negocio y aportar lo poco que sé acerca de este maravilloso mundo del marketing, la publicidad, las redes sociales y, en dos palabras: ¡los negocios!

Comenzaré a publicar de nuevo a partir del 7 de Enero, aprovechando estos días para disfrutar del mejor regalo que Dios me ha dado: ¡mi esposa y mis hijos! 

También aprovecharé, como buen bloggero, para organizar varios temas que tengo pendientes para publicar, que estoy seguro van a ser de tu interés.

¡Que estas fiestas sean para compartir, disfrutar y atesorar momentos de alegría, fraternidad y amor con todos tus seres queridos, tus amigos, tus socios y con todas las personas que te rodean!

¡Felices Fiestas!


domingo, 16 de diciembre de 2012

La Visión De Tunel En La Gestión De Tu Negocio.

¿Tienes "visión de túnel"?
Todos sabemos que el tener objetivos es necesario, podría decirse incluso que es obligatorio para saber si las acciones que realizamos, tanto en nuestras acciones de marketing como en la vida misma, son efectivas o no y, como consecuencia, poder tomar decisiones de forma oportuna.

Pero muchas veces ocurre que el "logro de objetivos" se convierte en un grito de guerra y, detrás de él, muchos empresarios se lanzan en una carrera desenfrenada hacia el logro de aquéllas metas propuestas como si la intensidad o crueldad de la carrera fuera en sí misma el objetivo.

Una de las cosas que me gusta de manejar es que, si miras a tu alrededor, puedes ver muchas cosas: el paisaje, un edificio en particular, los letreros que te anuncian diferentes cosas (unas importantes, otras no tanto), los otros coches, y un largo etcétera.

Sin embargo, cuando entras a un  túnel, todo cambia repentinamente, ¿te has fijado?

Dentro del túnel tu atención se centra en la salida.

Tu atención se centra en la luz que ves al final o, en el mejor de los casos, en el coche que llevas delante. Después de todo, ¿qué tanto tienes que observar dentro de un túnel?

Dentro del túnel, hay muy pocos elementos que te permitan crear una visión de conjunto, que te permitan saber lo que hay a tu alrededor y cómo todo eso puede afectarte a ti y los que van contigo, dentro de tu coche.

¿Te suena familiar? Pues es la forma en la que muchos empresarios, tal vez tú mismo, gestionan su negocio: perfectamente concentrados en lograr sus objetivos.

Van conduciendo sin mirar a su alrededor, sin tomar en cuenta las cosas que le rodean y sin darle importancia a la influencia, positiva o negativa, que todas esas cosas pueden tener para el logro de dichos resultados, la rentabilidad del negocio, y por ende la satisfacción de todos los relacionados: socios, empleados y colaboradores.

¿Cómo puedes cambiar esta forma de gestionar el negocio y ser más efectivo?

Pues olvidándote de que estás en un túnel. Dejando de concentrarte en tus objetivos y concentrándote en el manejo, en llevar a cabo, de la mejor manera posible, las acciones que debes realizar para lograr las metas que te has propuesto.

Utiliza toda la información que hay a tu alrededor para gestionar mejor tu negocio. Si prestas atención a tu entorno, seguramente podrás encontrar oportunidades nuevas, evitar situaciones difíciles para tu empresa como por ejemplo ese conductor que viene manejando en zig-zag a muy alta velocidad y que, si no maniobras rápidamente, destruirá tu coche, y seguramente hará mucho daño a los que van contigo.

Abre tus ojos y oídos para disfrutar del paisaje. Reúne información. Desarrolla planes alternativas. ¿Quién quita? A lo mejor y hasta encuentras un atajo que te ayuda a lograr tus metas en la mitad del tiempo previsto, ¿quizás un "business angel" interesado en financiar tu proyecto?, ¿o tal vez un competidor que tuvo que cerrar y dejó abierto un espacio para ti?

Artículos relacionados:
Marketing: ¿Dónde queda realmente el principio?


sábado, 15 de diciembre de 2012

Libera Todo Tu Potencial: Atrévete a Soñar en Sólo 7 Minutos.

"Soñar con lo que quieres, ponerle fecha de caducidad y luego trabajar para alcanzarlo."


Es una de las frases poderosas que encontrarás en este vídeo. El tema es muy sencillo y se refiere a la necesidad que tenemos de salir de nuestro "círculo de comodidad", esa tan mencionada zona de confort en la que nos acomodamos y tenemos la tendencia a quedarnos para toda la vida. 

¿Te ocurre a ti lo mismo?, ¿Te has detenido por un momento a pensar que, a lo mejor, no has alcanzado todo tu potencial?, ¿Que no estás luchando por conseguir tus sueño verdadero?

Son 7 minutos de tu tiempo que te llenarán de confianza, reanimarán tu propio ser. Te invito a que lo veas. Realmente vale la pena.



Ya que lo has visto, quisiera compartir contigo las frases que me llegaron más profundamente:

  • Deja atrás tu pasado y mira hacia el futuro.
  • Confía siempre en ti mismo.
  • Tu "zona de aprendizaje" te ayuda a ampliar tu visión del mundo, y agrandar tu "zona de confort".
  • Siempre trata de cultivar, observar, comparar y comprender nuevas cosas e ideas.
  • En la "zona mágica" ocurren cosas maravillosas que no conoces, porque aún no has estado allí.
  • Lo que muchas veces es percibido como cambio, es en realidad, desarrollo.
  • Tus motivaciones deben vencer a tus miedos, para poder salir adelante.
  • Lo que tú no decidas, probablemente lo harán otros por ti.
  • Compara siempre tu destino con tu punto de partida, para que encuentres el camino que te lleva de un sitio a otro.
  • Aprende a perseguir tus sueños, aunque te sientas poco competente y vulnerable.
  • Sé siempre perseverante y positivo, y antes que te lo imagines, tu sueño se habrá hecho realidad.

Una sola invitación más puedo hacerte:

¿Te atreves a soñar?


Visita su página: www.inknowation.com



lunes, 10 de diciembre de 2012

Facebook: Una Ciudad Llena de Vendedores Ambulantes.

Vendedores en cada esquina.
La semana pasada publiqué un excelente artículo de mi compañera Pilar Perez Baz (@PilarPerezBaz), en el que ellas nos comparaba facebook con una ciudad llena de gente, que se reúne para compartir acerca de sus vidas, relacionarse con personas que tienen intereses comunes, y en general, pasar el rato.

En mi caso, por ejemplo, facebook me permite mantenerme en contacto con mi familia, una parte de la cual está en Venezuela, otra en Chile, Alemania, Trinidad, y nosotros que andamos por aquí en España.

Igual me ayuda a conversar con amigos que tengo en los Estados Unidos, en fin, en una sola palabra, facebook me ha servido para mantenerme unido a las personas que quiero, a amistades que deseo cultivar en el tiempo y a desarrollar otras nuevas, destruyendo para siempre las barreras geográficas.

Hoy en día, hay vendedores ambulantes en todas las esquinas.

Sin embargo, lo que comenzó siendo una plataforma que puedes utilizar para mantenerte en contacto con el mundo, ha comenzado a convertirse en un mercado ambulante, donde los comerciantes van a vender sus productos, se paran en las esquinas y con grandes bocinas comienzan a tratar de llamar tu atención, para que les compres a ellos y no a otros.

Te dicen que los sigas, que quieren ser tus amigos, pero al final del cuento, lo que quieren es venderte algo.

Y eso está bien: Son comerciantes. Tienen productos. Los tienen que vender. El problema está en que, con sus bocinas y pancartas, no nos dejan ver la belleza de la ciudad en que vivimos, en algunos casos, el ruido interrumpe las conversaciones que podemos tener en una plaza o en la cafetería.

Cuando vamos caminando por el bulevar  el vendedor que se nos acerca poniendo su mercancía en nuestra cara, no nos deja saludar al amigo con el que quedamos en encontrarnos allí.

El problema no es la intención sino la forma.

Obviamente si eres comerciante, facebook te ofrece una herramienta extraordinaria para ponerte en contacto con tu audiencia, para desarrollar relaciones duraderas a largo plazo, romper las barreras geográficas que pueden limitar tu negocio, agregar valor a las relaciones, y por encima de todo, generar más negocios.

A fin de cuentas, tus acciones de marketing deben finalmente enfocarse en el logro de más ventas, más negocios.

Sin embargo, lo malo no es que quieras vender, sino el cómo quieres hacerlo. Si quieres seguir tomando la bocina parándote en una esquina a gritarle al mundo lo bueno que son tus productos, probablemente la gente termine tapándose los oídos, atormentada.

¿Qué puedes hacer para sacarle provecho a Facebook y generar más ventas?

  • Aporta contenido de interés para tu gente: identifica las áreas de tu negocio que pueden ser de su interés.  Si vendes sistemas de seguridad, por ejemplo, aporta consejos acerca de cómo proteger mejor la casa, qué precauciones tomar cuando nos vamos de vacaciones. Habla incluso de otros productos que puedan ser interesantes, como por ejemplo, puertas y rejas de seguridad que, aún compitiendo contigo, pueden añadir valor a tu cliente.
  • Comparte noticias, vídeos, artículos y todo el material que encuentres que de alguna manera puede mejorar la vida de tus clientes, aportar ideas nuevas, frescas, altruistas, interesantes y novedosas.
  • Únete a grupos en los cuales se hable de temas de tu interés: Aporta el conocimiento que te hace un especialista en tu negocios, brinda consejos, ofrece ayuda, mantente siempre disponible como empresa y como persona.

Siempre tendrás a mano las herramientas tradicionales para promover tu negocio, tales como los posts patrocinados o los avisos pagados, sin embargo, si nos mantenemos fiel a la idea que le dio vida a facebook, que era la de unir a las personas con personas, puedes hacer un trabajo excelente si sigues los consejos que te indico arriba, humanizas un poco tu presencia en facebook y le sacas todo el provecho posible ..

Te en cuenta que no se trata de tomar un megáfono y gritar a los cuatro vientos lo bueno que es tu producto, sino de demostrar que eres una empresa que tiene ganas de relacionarse con su audiencia, ganas de compartir y aportar valor, en un mundo cada vez más interconectado.

Artículo relacionado: 
De la Conversación a la Venta en 6 Sencillos Pasos.
y Por algo lo Llaman “Social Media”



lunes, 3 de diciembre de 2012

Facebook: Ni Contigo, Ni Sin Ti.

Facebook: Ni contigo, ni sin tí.
Creo que la Red Social en la que más tiempo estoy, es facebook. Sin embargo no es la que más me gusta… ¿Por qué entonces sigo compartiendo pedacitos de mi vida en ella?

Hace algunos días, una compañera me preguntó qué pensaba de facebook y me sorprendió mi propia respuesta: Sigo pensando que principalmente estoy en ella, porque la gente con la que quiero compartir mis momentos son usuarios especialmente activos de esta exitosa Red Social.

Pero, ¿eso es todo?, ¿qué siento yo hacia facebook?

No, no es todo. Voy a intentar definir a mi manera facebook, como red social, y así probar una conciliación. Para mi facebook, es como una gran ciudad llena de vida, y muy, pero que muy ruidosa.

Los habitantes de facebook (usuarios) residen en pequeños apartamentos (perfiles personales). Cada uno de estos espacios refleja el toque personal de sus inquilinos, convirtiéndose además en un rincón perfecto para poder manifestarse.

Estos apartamentos pueden tener la puerta abierta para que quien quiera visitarlos, lo pueda hacer sin necesidad de llamar, o por el contrario, su residente puede elegir cerrar la puerta  y decidir quien de los que llame (petición de amistad) puede entrar.

Yo recomendaría  configurar tu privacidad, y poder controlar así un poco tu vida en una ciudad tan caótica, gobernada por un lado por la ausencia de Mark Zuckerberg y  por otro lado por las tan presentes normas “facebooknianas”.

Para tener éxito en facebook, tenemos que saber cual es la idea principal.

Para tener éxito en esta ciudad virtual hay que tener muy clara la idea de que lo importante es compartir gustos, sentimientos. Al menos esa fue la idea principal.

Como toda gran ciudad, tiene una importante avenida principal (noticias) donde podemos pasearnos libremente para estar al día de las últimas actualizaciones de nuestros amigos y saludarlos, o hacer comentarios sobre su estado.

A veces se crean corrillos simpáticos donde se pasa un agradable rato charlando. Un buen método para llamar la atención a los amigos con lo que quieres interactuar es tan simple como mencionar su nombre o etiquetarlo.

¿Que hoy no te apetece hablar con tus amigos? Pues date un gran paseo por esta importante avenida y mira escaparates (páginas profesionales). Las páginas profesionales en facebook ayudan a los negocios, a las empresas y a las marcas a conectar con su público, mejorar su comunicación con el cliente y fidelizar. Son una importante herramienta de Marketing.

O… ¿Qué tal si nos unimos a un Club?

Para poder mantener conversaciones con gente que tenga tus mismos intereses, puedes unirte a un club social (o lo que llaman “Grupos” en facebook).

En los “Grupos” en facebook, no todos los integrantes son amigos entre sí, pero si son un canal muy útil para conocer gente e intercambiar ideas sobre un tema en común.

Hasta el momento, mi visión sobre facebook no va hacer que me aventure a emprender una plena conciliación con esta red social de la que todo el mundo habla, pero si que me está aclarando varias incógnitas: Qué en realidad lo que me disgusta de facebook no es su sistema, sino sus constantes fallos.

Oye, por cierto… ¿Tú tienes facebook?

Autor: Pilar Pérez Baz
Soy Zamorana y amo mis orígenes, los amo tanto que no puedo alejarme mucho tiempo de mis raíces pero también amo a Galicia, la tierra que me acogió y vio nacer a mi única  hija, Sara, gallega por nacimiento y por convicción. Soy entusiasta, me gusta compartir, amo la tecnología e internet. @Pilarperezbaz



Artículo relacionado: Si Facebook Fuera De Pago, ¿Lo Seguirías Usando Igual?